Переговорим?
Независимо от того, кем мы работаем, руководим или подчиняемся, мы постоянно сталкиваемся с необходимостью вести переговоры, будь то деловые, партнерские, дружеские или семейные. И то, как мы себя в них проявляем, во многом определяет нашу успешность или наоборот.
Развить умение строить стратегию и тактику ведения переговоров, находить хорошие управленческие ходы призвана уникальная авторская технология «управленческие поединки», разработанная Владимиром Тарасовым, основателем и руководителем Таллинской школы менеджеров (Эстония). Ее используют для обучения, развития и оценки руководителей и персонала.
4 и 6 января в «Импульсе» прошли первые управленческие поединки обучающего формата, в которых приняли участие представители бизнес-инкубатора, компании «Аврора» и администрации Заречного. Проводили тренинг Юрий Клименко, Александра Горяева, Екатерина и Станислав Проданы, магистранты Высшей Школы Экономики (Москва), участники Клуба переговорных технологий «Ufights». Занятия этого клуба проходят на площадках таких вузов, как НИУ ВШЭ, РЭУ им. Плеханова, МГИМО, МГУ, СПбГУ и СПбГЭУ.
В управленческом поединке за публичный стол переговоров садятся два игрока с целью решить заданную конфликтную управленческую ситуацию, выступая в разных ролях. Это «сражение» не только интеллектуальное, но и моральное, ведь важно не просто победить, а остаться человеком, не просто взять свое, а договориться, найти компромисс. Кто побеждает, решают судьи. Они наблюдают за действиями игроков, отмечая удачные ходы и допущенные ошибки, а также психологические тонкости – поведение, жесты, эмоции. Обратная связь дает игрокам возможность учиться на комментариях судей, а судьям, в свою очередь, - на ошибках игроков.
Наши участники на себе испытали, как трудно вести переговоры перед зрителями, да еще с ограничением во времени, и как непросто справиться с волнением. Но такая тренировка себя, своих волевых качеств учит глубже видеть ситуацию, контролировать эмоции, убеждать и принимать взвешенные решения.
Команда «Импульс» планирует организовывать такие поединки как для резидентов бизнес-инкубатора, так и для других предпринимателей Заречного, а также молодежи города.
